تحقیق در مورد تخفیف

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

تعداد صفحه7

تخفیف :

مقدمه :

با توجه به رقابت شدید در بازارهای امروزی و تننوع روز افزون محصولات رقابت اغلب به یکی از اشکال زیر به وقوع می پیوند :

کیفیت یکسان و قیمت پایین ترقیمت یکسان و کیفیت بالاتر قیمت و کیفیت یکسان ، خدمات بیشتر

از دغدغه های مهم سازمان تولیدی در ایران کالاهای مصرفی تولید می کنند که امروزه تقریباٌ تمامی آنها فروش گرا هستند (Salesoriented) موارد ذیل می باشد .

عدم توانایی حداقل پیش بینی فروش مطمئن فروش نا منظم ماهیانه که عملکرد سایر واحدها را نظیر تدارکات ، برنامه ریزی تولید را تحت اشعاع قرار می دهد عدم توسعه و نفوذ در بازار به اندازة کافی ارتباط با مشتریان بهینه سازی هزینه های بازاریابی و افزایش اثر بخشی آن بهینه سازی ریسک فروش فروش محصولات در ابتدای هرسال با توجه به افزایش قیمت ناشی از تورم

هدف از ارائه مقاله .

به کارگیری یک روش علمی که تلفیقی از روش های برنامه ریزی استراتژیک در امر دسته بندی مشتریان و استفاده از مدل تخفیف کلی all unite discaunt و یک مدل مدیر ابداعی جهت فائق آمدن و مشکلات فوق می باشد .

روش کار :

الف) بیش بینی فروش سالیانه

ب) دسته بندی مستریان به چهاردسته

1) پلاتینیوی Pelatinum           2) طلایی golden

3) نقره ای Silver               4) آهنی borenz

تخصیص %60-70% از Tanget فروش به مستریان (پلاتینیوی)

%20-30% از Tanget