عنوان پایان نامه: اصول و فنون مذاکرات تجاری

شرح مختصر : ما انسان ها هر روز در موقعیت های گوناگون مذاکره قرار میگیریم , از صف خرید نان و سوار شدن به تاکسی گرفته تا زمانی که می خواهید ملکی را بخرید یا حتی وقتی دزدی چاقویش را زیر گلویتان گذاشته و می خواهد هر چه دارید را تصاحب کند . حتی بسیاری از جنگ های بزرگ و قتل و غارت های تاریخی به دلیل عدم درک متقابل و اشنا نبودن رهبران تمدن های مختلف به این فنون رخ داده اند. مذاکره کننده خوب باید قمار باز خوبی هم باشد این توصیه من را به عنوان ((تشویق و ترویج قمار)) تفسیر نکنید. قمار واژه ای است که بد نام شده است اما واقعیت این است که همه ما هر روزه قمار میکنیم ,میدانیم که در مدیریت مالی میگویند سودی که یک فرد در فعالیت اقتصادی به دست می اورد متناسب با ریسکی است که انجام می دهد (البته به شرطی که ریسک حساب شده باشد ). تلاش برای کسب سود نا متعارف با توسل به ریسک نا متعارف است. تعریف علمی قمار در مذاکره ها و مکالمه ها , کلمات و جمله ها لایه های سطحی گفتگو هستند .اگر کمی عمیق تر شویم رویا ها و ارزوها و خواسته ها هستند که با یکدیگر سخن می گویند .در این تحقیق سعی بر این بوده که با فنون مذاکرات و مکاتبات تجاری اشنایی جزئی ارائه داده شود که امیدوارم مفید واقع شود.

فهرست :

مقدمه

تعریف موضوع تحقیق

اهمیت تحقیق

هدف تحقیق

اصول اساسی مذاکره

برانگیختن رفتار انسانى

تکنیک های به کار گیری مذاکره

انعقاد قرارداد با توجه به حالات اشخاص

طرح محیط فیزیکى مذاکره

انواع مذاکره

انواع مذاکره کنندگان

مراحل مذاکره

چند نکته در موردمذاکرات بین المللی فروش

نکاتی مفید جهت برقراری یک مذاکره تجاری موفق

ارتباطات کلامی

انواع روش های طرح سوال

ارتباطات غیر کلامی

راه حل برای مذاکره مطلوب

زمان ترک مذاکره

تفاوت مذاکره و پیشنهاد مناقصه

روش تحقیق

علت به کارگیری

محدودیت های تحقیق

مزایای به کار گیری این فن

نتیجه گیری

پیشنهادات

منابع

مقاله با عنوان: بررسی نقش متغیر های اثر گذار بر انتقال تکنولوژی در صنایع کوچک

قالب بندی :  PDF

شرح مختصر :  در مقاله حاضر با توجه به ضرورت نقش و اهمیت متغییرهای اثرگذار بر وضعیت انتقال تکنولوژی، در صدد تعیین نقش هر یک از متغییرهای فوق هستیم تا بر اساس میزان نقش هر یک از متغییرها، نسبت به اصلاح و حذف محدود کننده های فوق اقدام نماییم. بر این اساس سه متغییر ویژگی های داخلی صنایع کوچک و متوسط، ویژگی های خارجی صنایع کوچک و متوسط و ویژگی های فردی پرسنل صنایع کوچک و متوسط به عنوان متغییر های پژوهش فوق مد نظر قرار گرفته اند. حجم جامعه آماری پژوهش فوق 188 شرکت در گروه ماشین آلات و صنایع می باشد. همچنین حجم نمونه بر اساس فرمول مربوطه معادل 128 شرکت تعیین گردیده است. برای تجزیه و تحلیل در پژوهش فوق از رگرسیون و آزمون کلموگروف اسمیرینوف استفاده گردیده است. نتایج مشخص می کند که در پژوهش حاضر نقش ویژگی های فردی نسبت به دو متغیر دیگر بیشتر می باشد، همچنین نقش متغیر ویژگی های فردی کمتر از سایر متغیرها می باشد.

فهرست:

چکیده

مقدمه

ضرورت و اهمیت موضوع

اهداف تحقیق

فرضیات پژوهش

مرور پیشینه پژوهش

پژوهش های داخلی

پژوهش های خارجی

متدولوژی پژوهش

تحلیل یافته ها

نتیجه گیری

منابع

نمونه پایان نامه با موضوع مقایسه محاسبات ابری با شبکه های نظیر به نظیر

عنوان پایان نامه : مقایسه محاسبات ابری با شبکه های نظیر به نظیر

قالب بندی : PDF

شرح مختصر : کاربران سیستم های رایانه ای گاهی نیازهایی پیدا می کنند که تامین آن ها سخت، هزینه بر و یا زمان بر می باشد؛ به عنوان مثال، شخصی به دنبال کتاب خاصی است که در کتابخانه یا رایانه شخصی خود و یا از طریق جستجو در شبکه جهانی اینترنت به آن دست پیدا نکرده است؛ اما در مقابل ممکن است در گوشه ای از جهان شخصی وجود داشته باشد که آن کتاب را در اختیار داشته و حاضر باشد که بدون هیچ چشم داشت مالی آن را در اختیار کاربر قرار دهد. حال با توجه به این راهکار چگونه کاربر می تواند از او کمک بگیرد؟ امروزه فناوری P2P این امکان را به کاربران اینترنتی می دهد که در صورت توافق طرفین، کاربران بتوانند از این فناوری استفاده کرده و اقدام به اشتراک گذاری فایل های مورد نیاز خود در این شبکه ها بکنند و از این طریق، ضمن دریافت سریع تر و کم هزینه تر فایل های مورد نیاز خود، باعث کاهش ترافیک شبکه های اینترنتی نیز بشوند.همچنین نیاز به این هست که افراد بتوانند کارهای محاسباتی سنگین خود را در همه جا و هر زمان، بدون داشتن سخت افزارها و نرم افزارهای گران، انجام دهند. پردازش ابری آخرین پاسخ به این نیازها بوده است. پردازش ابری مفهومی کاملا با معناست و ایده آن بسیار ساده است. کاربران، به جای حفظ اطلاعاتشان بر روی رایانه شخصی آن را بر روی سروری در اینترنت نگهداری خواهند کرد. برای آنها هیچ اهمیتی نخواهد داشت که کامپیوتر کجا قرار دارد. این امکان وجود دارد که اطلاعاتشان بر روی تعداد بسیاری از رایانه ها و نه فقط یک کامپیوتر حفظ و نگهداری شود. اطلاعات جایی در هوا است، درابرها . تا وقتی که به اینترنت متصل باشید وپهنای باند کافی داشته باشید می توانید اطلاعات و داده های مورد نظرتان را به سرور مورد نظر منتقل کنید.

فهرست :

پیشگفتار

چکیده

فصل اول_شبکه های نظیر به نظیر:

شبکه کامپیوتری چیست ؟

نظیر به نظیر چیست؟

شبکه های همتا به همتا

انواع شبکه های همتا به همتا

شبکه های هم تا به هم تای متمرکز

شبکه های هم تا به هم تا ی غیرمتمرکز

شبکه های همتا به همتای ترکیبی

شبکه های بیت تورنت

خصوصیات شبکه های همتا به همتا

کاربردهای شبکه های همتا به همتا

ارتباطات بلادرنگ (RTC)

همکاری

ارسال محتوا

دسته بندی شبکه های همتا به همتا

همتا به همتای ساخت‌یافته

همتا به همتای غیر ساخت‌یافته

انواع نرم افزارهای PeerToPeer

فواید نرم افزارهای PeerToPeer

مضرات نرم افزارهای PeerToPeer

بررسی شبکه های PeerToPeer

مزایای شبکه های PeerToPeer

استفاده کارآمد از منابع

تقسیم و کاهش هزینه

مقیاس‌پذیری

قابلیت اطمینان

خود‌مختاری

گمنام

پویایی

فناوری PP وبیداری همیشگی اینترنت

معایب شبکه های PeerToPeer

افشای اسرار شرکت ها

نصب کدهای مخرب

افشای اطلاعات حساس و یا شخصی

استعداد لازم در مقابل حملات

پیگیری و تعقیب قانونی

راهکارهای امنیتی برای استفاده از شبکه نظیر به نظیر

استفاده از یک نرم افزار آنتی ویروس و به روز نگه داشتن آن

نصب و یا فعال نمودن یک فایروال

استفاده از برنامه های اصلی و مطمئن

رمز دار نمودن فایل ها ی خصوصی و مهم

فصل دوم_محاسبات ابری:

پردازش ابری چیست؟

آشنایی بیشتر با پردازش ابری

ﺗﻔﺎوت اراﺋﻪ دﻫﻨﺪﮔﺎن ﭘﺮدازش اﺑﺮی و اراﺋﻪ دﻫﻨﺪﮔﺎن ﺧﺪﻣﺎت IT ﺳﻨﺘﯽ ﭼیست

ﻣﻌﻤﺎری ﭘﺮدازش اﺑﺮی

زیر ﺳﺎﺧﺖ ﻫﺎی ﭘﺮدازش اﺑﺮی

ﻣﺠـﺎز ی ﺳـﺎزی

ﭘﺮدازش ﺷﺒﮑﻪ ای

وب

اﻧﻮاع اﺑﺮﻫﺎ در ﭘﺮدازش اﺑﺮی

ابرعمومی

ابرگروهی

ابرخصوصی

ابرآمیخته یا هیبریدی

ﻣﺪلﻫﺎی رایانشی غیر ابری

مدل رایانش خودمختار

ﻣﺪل ﮐﺎرﺧﻮاهﮐﺎرﺳﺎز

مدل رایانه بزرگ

مدل رایانش همگانی

مدل نظیر به نظیر

اقتصاد در رایانش ابری

امنیت

تهدیدات امنیتی ﺧﺪﻣﺎت ﭘﺮدازش اﺑﺮی

امنیت معماری

ﻧﮕﺮاﻧﯽ ﻫﺎی امنیتی در ﭘﺮدازش اﺑﺮی

در دﺳﺘﺮس ﺑﻮدن ﺷﺒﮑﻪ

ﺑﻘﺎء اراﺋﻪ دﻫﻨﺪه اﺑﺮ

بازیابی و ﺗﺪاوم ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر

حوادث امنیتی.

شفاف سازی.

از دﺳﺖ دادن ﮐﻨﺘﺮل فیزیکی.

ﺧﻄﺮات جدید ،آسیپ پذیرهای جدید

اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎی امنیتی ﺑﺮای یک اﺑﺮ

ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ ی پیش روی ﭘﺮدازش اﺑﺮی

آسیب پذیری در برابر رکود اقتصادی

شکل جدید نرم‌افزارها

پذیرش

کنترل

هزینه‌های پهنای باند

محبوس شدن توسط ارائه دهندگان و استانداردها

شفافیت دسترسی

قابلیت اطمینان

حفظ حریم خصوصی

امنیت رایانش ابری‎

میزان در دسترس بودن و کارایی

بررسی Cloud Computing

مزایای Cloud Computing

هزینه های کامپیوتری کم تر

کارآیی توسعه یافته

هزینه های نرم افزاری کم تر

ارتقای نرم افزاری سریع و دائم

سازگاری بیشتر فرمت اسناد

ظرفیت نامحدود ذخیره سازی

قابلیت اطمینان بیشتر به داده

دسترسی جهانی به اسناد

دراختیار داشتن آخرین و جدیدترین نسخه

همکاری گروهی ساده تر

مستقل از سخت افزار

معایب Cloud Computing.

نیاز به اتصال دائمی به اینترنت دارد

با اتصال های اینترنتی کم سرعت کار نمی کند

می تواند کند باشد

ویژگی ها ممکن است محدود باشند

داده های ذخیره شده ممکن است از امنیت کافی برخوردار نباشند

برندگان انقلاب ابری

ﺑﺎزﻧﺪﮔﺎن اﻧﻘﻼب اﺑﺮی

نگاهی به آینده

رایانش ابری چگونه به ما کمک می کند

رایانش ابری در زندگی ما چه تغییراتی ایجاد می کند

چه کسانی می توانند از مزایای Cloud Computing بهره مند شوند

چه کسانی باید از Cloud Computing استفاده کنند

چه کسانی نباید از Cloud Computing استفاده کنند

فصل سوم_مقایسه و بررسی دو سیستم نظیر به نظیر و پردازش ابری:

از حیث امنیت و قابلیت اعتماد

از حیث اقتصادی

از حیث پویایی

از حیث گمنامی

از حیث افشای اسرار شرکت هاو یا افشای اطلاعات حساس و شخصی

از حیث راهکارهای امنیتی

از حیث مقیاس پذیری

از حیث خودمختاری

از حیث استعداد لازم در مقابل حملات

از حیث پیگیری و تعقیب قانونی

از حیث کارآیی توسعه یافته

از حیث ارتقای نرم افزاری سریع و دائم

از حیث سازگاری بیشتر فرمت اسناد

از حیث دسترسی جهانی به اسناد

از حیث قابلیت اطمینان بیشتر به داده

از حیث در اختیار داشتن آخرین و جدیدترین نسخه

از حیث همکاری گروهی ساده تر

از حیث نیاز به اتصال دائمی به اینترنت

از حیث محدودیت ویژگی ها

مقاله با عنوان: بررسی عوامل مؤثر بر شکل گیری خوشه ی فناوری اطلاعات و ارتباطات در ایران

چکیده: هدف تحقیق حاضر بررسی عوامل مؤثر بر شکل گیری خوشه ی فناوری اطلاعات و ارتباطات در ایران می باشد. این تحقیق از نوع
توصیفی- پیمایشی می باشد. جامعه ی آماری موردنظر شامل خبرگان صنعت فناوری اطلاعات و ارتباطات ایران بوده است که با توجه به نامعلوم
بودن حجم جامعه ی آماری، از روش نمونه گیری گلوله برفی برای تعیین حجم نمونه استفاده شده است. ابزار گردآوری اطلاعات در این تحقیق
پرسشنامه می باشد و تحلیل های آماری به وسیله ی نرم افزارهای SPSS و LISREL انجام گرفت. آزمون های آماری انجام شده شامل مدل
معادلات ساختاری برای تعیین تأثیرات مستقیم و غیرمستقیم متغیرهای مدل، آزمون دوجمله ای برای رد یا تأیید تأثیر متغیرها و درنهایت آزمون
فریدمن برای رتبه بندی متغیرهای هفت گانه ی مدل مفهومی می باشد. نتایج این تحقیق نشان داد که هفت عامل تمرکز جغرافیایی، شبکه ی
نهادها، سازمان ها و صنایع پشتیبان و مرتبط، شرایط محیطی، تسهیل نوآوری، تقاضای بومی، استراتژی شرکت، ساختار و رقابت و درنهایت
ارتباط بین شرکت ها و سازمان ها بر شکل گیری خوشه ی فناوری اطلاعات و ارتباطات در ایران مؤثر هستند.

دانلود پروپزال : بررسی رابطه تیپ شخصیتی در دانشجویان رشته علوم تربیتی

دانلود پروپزال : بررسی رابطه تیپ شخصیتی در دانشجویان رشته علوم تربیتی

بیان مسئله:

بررسی جایگاه مهار درونی و بیرونی با رشته های تحصیلی و رضایت تحصیلی

جایگاه مهار توسط افرادی از جمله راتر مطرح شده و به دو بخش درونی و بیرونی تقسیم میشود.

جایگاه مهار توسط افرادی از جمله راتر مطرح شده و به دو بخش درونی و بیرونی تقسیم می شود.

جایگاه مهار درونی عبارت است از گروهی که موفقیت و شکستهای خود را به شخص خود (کوشش یا توانایی شخصی) نسبت می دهد. و جایگاه مهار بیرونی عبارت است از گروهی که موفقیتا و شکستهای خود را به عوامل محیطی بیرون از خود (بخت و اقبال و سطح دشواری) نسبت می دهند. و این دو جایگاه مهار نام دارد.(جمالفر 1375)

فردی که دارای جایگاه مهار درونی است، معتقد است که کنترل کافی برای زندگی خود دارد و مطابق همین باور رفتار می کند. تحقیق نشان داده است که آنان در تکلیف خود عملکرد بهتری دارند، کمتر تحت نفوذ دیگران قرار می گیرند. برای مهارتها و پیشرفتهای شخصی خود ارزش والاتری قایلند و نسبت به قرینه های محیطی که می توانند برای هویت رفتار خود از آنها استفاده کنند، هشیار ترند.افراد دارای جایگاه بیرونی نیز دارای ویژگیهایی هستند، آنها معتقدند رفتارها یا مهارتهایشان در تقدیسهایی که دریافت می کنند اثری ندارد. در کوشش برای بهبود موقعیت خود فایده ای نمی بینند.

آنان به جایگاه مهار زندگی خود، در زمان حال وآینده، باور چندانی ندارد.

در ضمن باید اضافه نمود که افراد دارای جایگاه درونی برای قبول مسئولیت اعمال خود آمادگی بیشتر نسبت به افراد دارای جایگاه مهار بیرونی دارند. تحقیقات مقدماتی حایک از آن است که افراد دارای جایگاه مهار درونی از بهداشت روانی بهتری برخوردارند.(فیروز1976) (کریمی، 1375)

نوع فایل:word